ひかりチーム週次ダッシュボード

今週のまとめ

着座

71件

前週比 −14

成約（着金）

18件

前週比 −3

成約率

25.4%

前週比 +0.7pt

着地見込み

22件

前週比 −1（率は+3.9pt）

質は上がったが、量が落ちた週です。成約率25.4%（+0.7pt）・着座率68.3%（+2.9pt）・失注率45.1%（−13.7pt）と3指標すべて改善しているのに、アポが133→109件（−24件）に減ったため成約数は21→18件に下がりました。伸ばすべきは決め方ではなく母数です。

① メンバー進捗（開放枠・9月分）

来月どれだけ枠を開けられているかの前向きKPI。目標は役職別単価をKPI総枠3,120に圧縮配分した値（MG65／フルコミ87／副業43）。現状は枠管理APIの実測。

チーム目標（9月）

758枠

開放済み

352枠

達成率

46.4%

−406枠

未開放メンバー

5/11名

メンバー	区分	目標枠	開放済み	達成率
橋口陽香里	MG	65	110	169%
上村勇人	フルコミ	87	94	108%
仲戸茶子	副業	43	36	83%
須見浩人	フルコミ	87	69	80%
西岡駿	副業	43	34	79%
水野王羅	副業	43	9	21%
佐藤ひなた	フルコミ	87	0	0%
横山英輝	フルコミ	87	0	0%
深見美幸	フルコミ	87	0	0%
根本義暉	フルコミ	87	0	0%
岡崎未来代	副業	43	0	0%
チーム計	11名	758	352	46.4%

4チーム中で最下位から2番目、しかも中身が偏っています。こなつ97.2%・おろ95.1%に対しひかりは46.4%。開放済み352枠のうち橋口MGと上村勇人の2人で204枠（58%）を占め、フルコミ4名（佐藤・横山・深見・根本）が完全にゼロです。この4名だけで目標348枠＝不足406枠のほぼ全部にあたります。9月のアポ母数はここで決まります。

② KPIファネル（8/1〜8/7）

面談予約109

消化 104（95.4%）／事前キャンセル 26・飛び 7 ・着座率 68.3%

着座71

成約率 25.4%

成約（着金）18

＋成約予定 8 ・予定→成約換算 50%（実績転換率）

着地見込み22

見込み率 31.0%／失注 32（45.1%）・クーリングオフ 1

前週・全社との比較

指標	今週 8/1〜8/7	前週 7/25〜7/31	差分	全社今週	全社差
面談予約	109	133	−24	539	—
着座	71	85	−14	310	—
着座率	68.3%	65.4%	+2.9pt	64.3%	+4.0pt
成約（着金）	18	21	−3	75	—
成約率	25.4%	24.7%	+0.7pt	24.2%	+1.2pt
成約予定	8	4	+4	28	—
見込み率	31.0%	27.1%	+3.9pt	29.4%	+1.6pt
失注率	45.1%	58.8%	−13.7pt	47.1%	−2.0pt
事前キャンセル率	23.9%	29.3%	−5.4pt	23.9%	±0

4チーム順位：着座率2位（1位れいな71.0%）／成約率3位（1位こなつ26.5%・2位おろ25.8%）／見込み率2位（1位こなつ32.4%）。

③ メンバー分析

名前	アポ	着座	着座率	成約	成約率	予定	失注	課題
橋口陽香里	13	10	83.3%	5	50.0%	0	3	維持チーム最多成約。型を横展開
岡崎未来代	4	3	75.0%	2	66.7%	0	1	母数不足質は高いがアポ4件。枠開放ゼロが直結
上村勇人	6	4	66.7%	2	50.0%	0	2	母数不足決定力はある。アポ6件を増やす
西岡駿	7	5	71.4%	2	40.0%	1	1	母数不足副業。効率は良い
須見浩人	16	10	62.5%	2	20.0%	1	4	クロージング保留5件を抱え決着が遅い
水野王羅	9	5	55.6%	1	20.0%	0	3	前段着座率チーム最低。事前接続から
横山英輝	17	11	68.8%	2	18.2%	1	6	クロージングアポ最多だが失注も最多
根本義暉	14	8	61.5%	1	12.5%	3	4	クロージング予定3件の着金が今週の鍵
佐藤ひなた	16	9	64.3%	1	11.1%	2	4	クロージングアポは多いが決まらない
仲戸茶子	7	6	85.7%	0	0.0%	0	4	クロージング着座率チーム1位で成約ゼロ
深見美幸	0	0	—	0	—	0	0	稼働なし週内のアポ0件。稼働状況の確認が必要
チーム計	109	71	68.3%	18	25.4%	8	32

所見と今週のアクション

事実

成約率25.4%・着座率68.3%・失注率45.1%と質の3指標はすべて前週から改善し、全社平均も上回りました。それでも成約が21→18件に減ったのは、アポが133→109件へ24件減ったからです。同時に、9月の開放枠が758枠中352枠（46.4%）しか埋まっておらず、フルコミ4名がゼロという状態です。

要因

母数の細りが2段階で起きています。短期は今週のアポ減、中期は9月枠の未開放。特に岡崎未来代（成約率66.7%）と上村勇人（同50.0%）は決定力が高いのにアポが4〜6件しかないという、最ももったいない形になっています。
決め方の側では、仲戸茶子が着座率85.7%でチーム1位なのに成約ゼロ、佐藤ひなた・根本義暉・横山英輝も着座は取れて成約率が11〜18%台で、「座らせられるが決めきれない」型が4名に固まっています。

改善アクション

1の矢：9月枠ゼロの4名（佐藤・横山・深見・根本）に今週中に枠を開けさせる。目標は1人87枠。ここが埋まらないと9月のアポは今月以上に細ります。不足406枠のほぼ全量がこの4名分です。
2の矢：決定力の高い岡崎・上村のアポを増やす。2人の成約率は50〜67%で、アポを10件ずつ足せば単純計算で成約+5〜6件。枠開放（岡崎は9月ゼロ）とセットで動かします。
3の矢：クロージング型4名（仲戸・佐藤・根本・横山）に橋口MGの商談を共有する。橋口は着座率83.3%・成約率50.0%。同じ母集団で倍以上の差が出ているので、録画レビューを1本ずつ実施します。

補足：深見美幸は週内のアポが0件です。9月枠もゼロなので、稼働状況そのものの確認が先です。
また須見浩人は保留を5件抱えており（チーム全体の保留14件中）、うち13件は回答予定日が未設定です。期日を入れないと自然消滅するため、今週中の入力を徹底してください。

定義：着座率＝着座÷消化済み面談／成約率＝成約(着金)÷着座／着地見込み＝成約＋成約予定×実績転換率(50%)。週は土〜金。営業代行・システム名義は除外。①の目標枠はKPI総枠3,120への圧縮配分（積み上げ3,600で評価すると達成率40.2%）。